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[2009-5-5]销售人员常犯的5大错误
销售人员常犯的5大错误　　10多年来，笔者一直从事销售技能的研究和传播，借助于国际著名销售课程——行动销售（Action Selling）的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的损失归结为5点，简要
[2009-5-5]中小型企业应该如何设计渠道结构
中小型企业应该如何设计渠道结构　　渠道之争由来已久。一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以
[2009-5-5]市场研究价值何在
市场研究价值何在　　从前，有一个颇会推理的老者，活到90多岁了，一辈子从来没有看过医生。于是逢人便说：看医生没有用的，而且还要花钱。人们不解，他就说出自己的推理：有的人和我一样，一辈子都不看医生，寿命
[2009-5-5]区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
区域经理如何“智取”经销商的促销资源？　　区域经理要想巧妙地“套取”经销商的促销资源，有时必须故作“矜持”，占取主动地位，通过自己的一套方法，“请君入瓮”，从而达到预先设定的目的。我们先来看一个区域经
[2009-5-5]导致战略迷失的因素
导致战略迷失的因素　　我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，原因不是战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略的过程中，往往容易迷失于战略
[2009-5-5]别让薪资福利“睡着了”
别让薪资福利“睡着了”　　建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪资体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。员工怎样才会被激发起来，积极为企业做好工作，其中工资是最关键的一个手段。针
[2009-5-5]无效的权力
无效的权力题　记　　在一个组织中，为了确保组织的正常运转，需要对管理者的权力建立一定的制度和流程来保障，但是在管理实践中，许多企业制度和流程的设计维护了管理者的权威，但是却使管理丧失了效率，管理者希望
[2009-5-5]第三十八讲企业是否存在“免检”？
第三十八讲企业是否存在“免检”？　　长期以来，许多企业在管理中都强调“人治”，大家都期盼“包拯”，总希望有“青天明主”能为自己做主。我们常说“情与法”，或者“合情合理合法”，“法”都是排在最后面的，而
[2009-4-8]市场淡季如何做好种猪的营销
市场淡季如何做好种猪的营销　　种猪企业，要想市场经济浪潮中生存发展获利，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于
[2009-4-8]中外人力资源培训与开发
中外人力资源培训与开发王　敏　　我国企业尽快适应迅速变化的环境，形成核心竞争力，在日益激烈的全球化和国际化竞争立于不败之地，实施正确的人力资源开发策略就有了战略性的意义。　　美国近10年来实现了经济长
[2009-3-31]谁决定裁员？
第三十七讲谁决定裁员？鲁柏祥随着经济形势的迅速变化，关于企业是否裁员的讨
[2009-3-12]网络营销的达尔文秘密
网络营销的达尔文秘密　　在过去的50年里，产品营销所向披靡。与此同时也涌现了奥美、扬·罗必凯(Young·Rubicam)以及实力(Saatchi)这样的广告传播公司，而其他剩下的公司则依靠参与强大的
[2009-3-12]营销策划由外而内
营销策划由外而内　　我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基
[2009-3-12]非常时期　非常招聘
非常时期　非常招聘　　一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我们简单考虑一下就明白了，
[2009-3-12]首富们的用人之道
首富们的用人之道　　一、用最聪明的年轻人　　比尔盖茨带领的微软公司一直在飞速地发展，数据显示微软的人才流动率是IT业中最低的，微软是世界著名的“工作狂”的乐园，员工的使命感强烈、求知欲旺盛、忠诚度极高
[2009-2-9]准备“好草”喂“好马”
准备“好草”喂“好马” 俗话说：“好马不吃回头草”。但对于一个企业来说，请离开的“好马”回头吃草却有着非凡的意义。只是，很多公司对此不以为然，甚至引以为忌。例如，有140多年历史的老牌跨国企
[2009-2-9]淡淡工作心态
淡淡工作心态李通升这个社会，到处都是人才，但到处都又缺乏企业需要的人才，怎么说，就是各类专业、各类技术、各类人都有；但是能够德才兼备，摆正自己的定位、摆正自己的心态来工作的人却是少之又少。怎么样才能让
[2009-2-9]战略管理的艺术与科学
战略管理的艺术与科学姬振华如果知道我们现在在哪里，并多少知道我们是如何到达这里的，就可以看出我们将走向哪里。所有这些就是战略管理。战略管理是制定、实施、评价企业能
[2009-2-9]重新定义顾客的身份
重新定义顾客的身份史光起 “顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的
[2009-2-9]如何训练销售人员的“自觉性”？
如何训练销售人员的“自觉性”？人的行为往往是由自己的观念决定的，销售人员的自觉性通常情况下也应当是从观念开始，只要是自主观念指导的积极行为，我们就会称其为有自觉性。销售人员没有自觉性是非常可怕的事情，

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