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[2008-1-2]金牌业务员修炼
岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕
[2007-12-6]表扬员工的最佳方式
想一想你曾经接受过的最重的表扬是什么。让这一记忆在你的脑海中重放一下。这一赞扬是否让你更加积极？更有工作效率？它是否改变了你看待工作的方式？　　现在，想一想对于员工的出色工作你是如何表扬的。你给他们的
[2007-4-5]导致不成功的十五种性格
知足　　只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？　　自满　　自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社
[2007-4-5]业务员成长的八大细节问题
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干
[2007-2-8]年终盘点，老板，你会煮鸡蛋吗？
这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生
[2007-1-24]饲料企业营销五大困局
“禽流感”和原料涨价为我们的饲料企业下了一个不详的注解，众饲料厂家不得不全神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。　　曾几何时，饲料产业孕育了希望、
[2007-1-24]救救企业，企业绩效管理十大困惑
企业做绩效考评，首先应该明确，考评的目的是什么。　　实际上，考评的根本目的是为了改善，改善员工的能力、员工的工作态度，从而改善整个团队的绩效。而团队的改善，整个组织的改善，绩效分析不做是不行的。　　另
[2007-1-24]挡风玻璃与后视镜
有时我会问一些企业老板：你是否经常想起初恋情人？有没有后悔？通常的回答是“会”或“经常”。那我就通常告诉他们：“不要那么相信自己的回忆，因为回忆里面的那个人并不一定同样想念你。”　　“世界上总有一些人
[2007-1-18]中国最好的人才是中等人才
　　“中学考试需要名列前茅，到大学，只要考中等成绩就可以了，不需要花大量时间在功课上。中国最好的人才是中等人才。”12月10日，在北京举行的“中国毕业生就业现状论坛——过剩与稀缺”上，北京
[2006-12-30]销售、拜访的五步八点
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点——　　　第一步：打招呼。　　销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客
[2006-12-30]一次创新营销模式的失败尝试
在现代品牌产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下，众多后起的新品牌为了寻求一个高起点的发展平台，进行品牌产品概念及品牌营销模式的创新，乃是品牌突围的题中应有之义。本人有幸参与一家企业品牌创新营
[2006-12-30]中国民营企业家如何从优秀到卓越
说到中国的民营企业家，在企业管理方面，多数人可能会产生一些负面联想：独裁、管理粗放、缺乏战略眼光、忽略品牌、任人唯亲等等。　　一切都停留在80-90年代！今日的民营企业家已不能与昔日的个体户、私营者
[2006-12-30]创新才是企业生存之根
大家都知道，拿二十多年前的饲料与现今的饲料作比较，一定是今天的饲料质量更高，今天的老百姓也一定比以前更有钱。但为什么厂家的赢利性却没有二十年前高呢？其实道理很简单，二十年前的中国没有几家饲料生产企业，
[2006-11-27]打造企业竞争力－新的饲料行业竞争格局下的思考
（接上期）　　2.专业化的饲料生产经营模式。中国绝大多数企业是这种模式。这种模式要求企业在饲料经营环节提高效率，集中资源，用专业化的思维和专业化的操作去服务市场。它要求企业必须专注于价值链的价值最大化
[2006-11-27]团队生存解读成功之道
销售团队人员构成复杂，其个人经历多不相同，但是经大浪淘沙，能够“幸存”下来的却都有些共同之处。　　1、在一个团队中，首先会淘汰两种人，一种是有明显缺陷的，有明显缺陷肯定不能适应竞争；一种是开始就让别人
[2006-11-27]销售管理工作的六大忌
销售大忌之一：销售无计划。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，
[2006-11-27]饲料企业如何培育核心竞争力
第三、创新要走专而精的道路。对一个企业来说，核心技术不可能太多，要集中力量攻关，不要把摊子铺得太大。　　当今的时代是高科技的时代，企业之间的较量同时也是高科技的较量。研究开发本企业的核心技术，将为企业
[2006-11-27]从“老鹰捉小鸡”看企业经营
孩时大家都玩过老鹰捉小鸡的游戏，那为什么小鸡最后都会被老鹰捉住呢？因为小鸡太弱？母鸡没有保护好？老鹰太凶狠？……　　以上回答只是代表了大多数人的一般想法。但如果答案成立的话，那弱小的就一定会死光。而事
[2006-11-24]农牧企业未来的支点在哪里？
“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候
[2006-11-24]为何中国人喜欢用奴才而不用人才
有很多朋友和网友问我一个最多的问题；‘为什么中国人喜欢用奴才而不是用人才’。这个问题的确还真不好回答，因为它既是中国传统文化形成的痼疾；也是我们几千年所

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